Commercial Director
Perú
Presencial
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ACERCA DEL CLIENTE
Importante multinacional de consumo masivo.
FUNCIONES
Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal distribuidores a corto, mediano y largo plazo.
Gestionar y desarrollar la red de distribuidores, asegurando estándares de desempeño, cobertura y rentabilidad.
Diseñar políticas comerciales, esquemas de incentivos y modelos de pricing por canal.
Liderar negociaciones estratégicas con distribuidores clave y cuentas master.
Monitorear KPIs comerciales: sell in, sell out, cobertura, mix, margen y rotación.
Alinear a las áreas de Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para asegurar ejecución en campo.
Liderar equipos comerciales senior (KAMs, Jefaturas, Trade).
REQUISITOS
Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.
+10 años de experiencia comercial, con foco en gestión de distribuidores y canales indirectos.
Experiencia liderando equipos comerciales y estructuras multicapa.
Fuerte orientación a resultados y manejo de P&L.
Experiencia en negociación de alto nivel.
Inglés intermedio.
COMPETENCIAS
Visión estratégica comercial.
Capacidad de estructurar y escalar canales indirectos.
Liderazgo de equipos de alto desempeño.
Negociación avanzada y manejo de conflictos.
Análisis de datos comerciales y toma de decisiones.
BENEFICIOS
Bono anual por desempeño
Seguro privado con cobertura internacional
Tarjeta de alimentos
Cobertura de gasolina