Commercial Director
Peru
Presencial
|
SOBRE O CLIENTE
Importante empresa multinacional do setor de bens de consumo.
FUNÇÕES
Definir e executar a estratégia comercial do canal de distribuidores no curto, médio e longo prazo.
Gerenciar e desenvolver a rede de distribuidores, assegurando padrões de desempenho, cobertura e rentabilidade.
Desenhar políticas comerciais, esquemas de incentivos e modelos de precificação por canal.
Liderar negociações estratégicas com distribuidores-chave e contas master.
Monitorar KPIs comerciais: sell in, sell out, cobertura, mix, margem e giro.
Alinhar as áreas de Trade Marketing, Supply Chain e Finanças para garantir a execução em campo.
Liderar equipes comerciais sênior (KAMs, Lideranças e Trade).
REQUISITOS
Profissional formado em Administração, Engenharia Industrial, Marketing ou áreas afins.
Mais de 10 anos de experiência comercial, com foco na gestão de distribuidores e canais indiretos.
Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais e estruturas multicamadas.
Forte orientação a resultados e gestão de P&L.
Experiência em negociações de alto nível.
Inglês intermediário.
COMPETÊNCIAS
Visão estratégica comercial.
Capacidade de estruturar e escalar canais indiretos.
Liderança de equipes de alto desempenho.
Negociação avançada e gestão de conflitos.
Análise de dados comerciais e tomada de decisão.
BENEFÍCIOS
Bônus anual por desempenho.
Seguro privado com cobertura internacional.
Cartão alimentação.
Auxílio combustível.